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COO候補
■ ミッション「モノのデータを民主化する」
かつて日本の経済は製造業が牽引していました。「あうんの呼吸」で統率が取れた日本型組織はベストプラクティスとされ、その経営手法は海外企業にも採用されていました。
ところが、IT革命に伴う情報量の増加や技術の高度化・複雑化に伴い 人間の能力で「あうんの呼吸」を維持する事が今は困難になっています。
私たちの目標はモノづくりの過程で生まれるデータを保管・整理し誰もが自由に扱えるプロダクトを創る事です。
モノづくりに携わる全ての人が同じ景色を共有し 再び「あうんの呼吸」で優れたモノが世に生み出される世界を目指していきます。
■ Thingsが解決したい業界課題と募集背景
ハードウェアメーカーのシステムはDBがサイロ化され、製品開発に関する情報のSingle Source of Truth（信頼できる唯一の情報源）不在の中、多くの手入力や会議により部門間で更新された情報を補完しています。こうしたマニュアル運用は入力ミスに繋がり、結果として開発・生産の手戻りを招いています。
現在、事業拡大にあたり、COO候補としてセールス業務全般およびチーム組成・仕組みづくりを0→1フェーズで一緒に行っていただける方を探しています。
■ 職務内容
COO候補として、製品開発プラットフォーム「PRISM」のセールス業務全般やチーム組成・仕組みづくりを担っていただきます。主な職務内容は以下の通りです。
- 営業戦略の立案及び執行
- 顧客課題の特定およびプロダクトチームへのフィードバック
- 新規顧客との接点創出
- 顧客課題の解決に向けたコンサルティング支援
- 展示会の出展取りまとめ
- カスタマーサクセスの執行
- 各種商談の設定およびオーナーとしての参加
- 営業メンバーの採用および育成
■ 弊社の魅力・やりがい
- 組織の0->1フェーズに関わることで、事業全体を俯瞰した視点で仕事を進められます。
- 経営アジェンダに直接関わりながら、経営戦略や営業戦略立案に関わっていただく機会があります。
- セールスがプロダクト開発にフィードバックする仕組みがあり、ユーザーの声から価値を具現化できる楽しみがあります。
■ 必須条件
- 目標達成・目的志向
- 事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心
- 気持ち良く周囲を巻き込めるコミュニケーション能力
■ 歓迎スキル・経験
- マネジメント経験（人数規模問わず）
- SIerなどにおけるソリューション営業の経験
- 製造業関連のシステム（PLM、PDM、BOM、CADなど）やERPの導入経験
- 営業組織立ち上げ経験
■ こんな方と一緒に働きたい
- 顧客課題の発見と解決に執念を燃やせる方
- 不確実性の高い事業フェーズであっても前向きに粘り強く挑戦できる方
- チームのパフォーマンス最大化を考え、積極的に行動や発言ができる方
- Thingsのミッション「モノのデータを民主化する」に共感いただける方
■募集概要
| 給与 | 応相談（ストックオプション付与あり） |
|---|---|
| 募集形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 本社もしくはリモートワーク |
| 試用期間 | あり（3カ月） |
【参考記事】
Thingsでは多様な価値観を内包し、経営環境の変化にしなやかに対応できる組織を目指しています。Thingsは採用に際し人種、肌の色、宗教、性、性同一性、出身国、年齢、障害、家族ステータスによる差別を行わず、多様な人材が職場で受容され、活かされることで組織全体のパフォーマンス向上を図ることにコミットしています。